LEX » 21 июл 2005, 07:03
Слушай!
Серъезные фирмы уже давно поделили Россию на регионы. Не знаю, как на рынке кондишенов, но, например, на рынке котельного оборудования (возьмем Viessmann, как идеальный случай), региональные представительства находятся в Москве (Центр), Питере (Северо-Запад) и Е-бурге (Урал, Башкирия и т.д.). Во главе каждого стоит региональный представитель (типа смотрящего у блатных), наделенный полномочиями. Он следит за тем, чтобы в регионе никто не ронял рынок, не было т.н. "слива" из других регионов.
Один раз к нам пришел некий ухарь, с ком.предлжением от "друзей-соперников". Они дали ему скидку в 10%. Он говорит, мол, дадите больше - возьму у вас. Сумма была весомая. Тем более, вроде второй такой заказ у него в ближайшем будущем корячился.
Мы подумали, посовещались с Патронами и те решили - дадим 15%, как разовая акция. Прибыль будет минимальна, но возьмем объемом. Дали ему 15%, выписали счет. А он, х...опый, пошел с нашим счетом обратно. Думал, там ему скинут 20%, он опять к нам, мы - 25% и так далее, наверно пока кто-нить бесплатно не подарит.
Те, не будь дураки - стуканули региональному представителю. Мол, такие-сякие рынок в регионе обрушить хотят.
Он звонил, пугал директора фирмы всяческими карами, но тот переадресовал его к Патронам. Что дале было - тайна сия велика есть.
Я разговаривал с знакомой бизнес-леди, очень грамотная в вопросах рынка. Профиль, правада, не наш - продукты питания, но законы везде одинаковы. Она говрит, что к фирмам-нарушителям применяются суровые меры - лишение скидок и бонусов. И даже разрыв дилерского договора. Особенно карается слив в другой регион. (А интернет-магазин - тот самый случай).
Ну так найди такого представителя и спусти на энту фирму. Может сработает. Пусть порвет их, у него работа такая.
Удачи!
А в обидки кидаться не надо.
Слушай!
Серъезные фирмы уже давно поделили Россию на регионы. Не знаю, как на рынке кондишенов, но, например, на рынке котельного оборудования (возьмем Viessmann, как идеальный случай), региональные представительства находятся в Москве (Центр), Питере (Северо-Запад) и Е-бурге (Урал, Башкирия и т.д.). Во главе каждого стоит региональный представитель (типа смотрящего у блатных), наделенный полномочиями. Он следит за тем, чтобы в регионе никто не ронял рынок, не было т.н. "слива" из других регионов.
Один раз к нам пришел некий ухарь, с ком.предлжением от "друзей-соперников". Они дали ему скидку в 10%. Он говорит, мол, дадите больше - возьму у вас. Сумма была весомая. Тем более, вроде второй такой заказ у него в ближайшем будущем корячился.
Мы подумали, посовещались с Патронами и те решили - дадим 15%, как разовая акция. Прибыль будет минимальна, но возьмем объемом. Дали ему 15%, выписали счет. А он, х...опый, пошел с нашим счетом обратно. Думал, там ему скинут 20%, он опять к нам, мы - 25% и так далее, наверно пока кто-нить бесплатно не подарит.
Те, не будь дураки - стуканули региональному представителю. Мол, такие-сякие рынок в регионе обрушить хотят.
Он звонил, пугал директора фирмы всяческими карами, но тот переадресовал его к Патронам. Что дале было - тайна сия велика есть.
Я разговаривал с знакомой бизнес-леди, очень грамотная в вопросах рынка. Профиль, правада, не наш - продукты питания, но законы везде одинаковы. Она говрит, что к фирмам-нарушителям применяются суровые меры - лишение скидок и бонусов. И даже разрыв дилерского договора. Особенно карается слив в другой регион. (А интернет-магазин - тот самый случай).
Ну так найди такого представителя и спусти на энту фирму. Может сработает. Пусть порвет их, у него работа такая.
Удачи!
А в обидки кидаться не надо.
