Маркетинговая политика фирм-производителей

RUZALIN · Сообщение **RUZALIN** » 15 дек 2013, 14:18

Dim@ писал(а):продавать и монтировать Vaillant стало выгодно

Подтверждаю. Но дилеры и Vaillant продают за наличку простым людям при обращении. Сам видел как выписывают частнику Вайллант за наличку, а проводках это идёт как продажа какому нибудь постоянному клиенту.

Dim@ · Сообщение **Dim@** » 15 дек 2013, 14:22

Согласен, есть такое. У менеджеров тоже свой % и план продаж надо делать, но общую картину эти продажи не меняют.

cineman · Сообщение **cineman** » 15 дек 2013, 14:25

Как понял, напрягает наличие нетитульных людей на монтажном рынке? На рынке послепродажного сервиса котлов их пока что не видно. Но и это временное явление. Рассказывали, что в С-Пбге газовые колонки обслуживают смуглые люди, фигово говорящие по-русски. Например, у меня в подъезде маляром трудится талиб, что рисует поверх плиточного кабанчика плинтуса масляной краской, но взрыва газа это не вызовет. Но талиба этого отменить не получится. Чиновник с него больше заработает, чем с нормального маляра. Боюсь, что постановление №410 наводнит газовую отрасль такими талибами, и дома с газовым оборудованием начнут чаще взрываться. Это так же неотвратимо, как талибы в маршрутках и государственных городских автобусах. Никакие разговоры не изменят этого положения. И не только российская это проблема. Есть и у европейских властей странный интерес наполнять страну малообразованными мигрантами. Внятного объяснения этому я не находил пока.

RUZALIN · Сообщение **RUZALIN** » 15 дек 2013, 14:27

Меня радовало, когда я у крупного поставщика Вайланта брал как простой частник продукцию Вайлант по большой скидке, но как только я руководителем фирмы и стал брать у них как фирма, то я злюсь, что они продают частнику за такую большую скидку

Dim@ · Сообщение **Dim@** » 15 дек 2013, 15:46

Типа того)))

cineman · Сообщение **cineman** » 15 дек 2013, 16:01

Был когда то заговор в московском офисе Электролюкс. Когда человек по кличке Лосось развалил уже созданную дилерскую сеть по газовым колонкам, уронив розничную цену на эти колонки до прежней оптовой. Регионалы обиделись на такое, отказались от дальнейшей работы с Электролюксом, и их покупатели достались вновь созданной Лососем структуре. Теперь уже никто не обижается на такой демпинг,т.к. уходить регионалам особо некуда. По всем брендам можно найти в сети предложения, на 2-3% превышающие цену оптовой закупки. А ведь когда то импортёр прятал свою скидку за границей. Оно и облагаемую прибыль занижало и облегчало вывоз денег за границу.

igor1307 · Сообщение **igor1307** » 15 дек 2013, 17:49

Как я понял демпинг по товарам не избежен

Получается, что только с работ можно зарабатывать, вопрос как?

igor1307 · Сообщение **igor1307** » 15 дек 2013, 20:07

RUZALIN писал(а):Меня радовало, когда я у крупного поставщика Вайланта брал как простой частник продукцию Вайлант по большой скидке, но как только я руководителем фирмы и стал брать у них как фирма, то я злюсь, что они продают частнику за такую большую скидку

А объемы у фирмы сильно отличаются от частника? Оно того стоит?

RUZALIN · Сообщение **RUZALIN** » 15 дек 2013, 20:55

Что, чего?

igor1307 · Сообщение **igor1307** » 15 дек 2013, 21:18

Сколько брал Вайланта, когда был частником, и сколько когда фирма. У меня просто объемы не получилось сильно увеличить, а затраты выросли. А поставщикам по барабану кому продавать, им объемы интересны

RUZALIN · Сообщение **RUZALIN** » 15 дек 2013, 21:33

Нарастает с каждым годом, но что частником, что фирма, цель одна, мы продаём и монтируем, объём что так что так был бы один и тот же.

igor1307 · Сообщение **igor1307** » 15 дек 2013, 21:52

RUZALIN писал(а):объём что так что так был бы один и тот же.

Вот и ответ, почему для поставщиков нету разницы.

RUZALIN · Сообщение **RUZALIN** » 15 дек 2013, 22:07

Но это случай со мной, но ведь туда же ползут частники за единичной покупкой для себя, купят один котёл себе домой и нет больше их.

Афоня · Сообщение **Афоня** » 15 дек 2013, 22:11

RUZALIN писал(а):Но это случай со мной, но ведь туда же ползут частники за единичной покупкой для себя, купят один котёл себе домой и нет больше их.

Где купят? не пойму я что-то

RUZALIN · Сообщение **RUZALIN** » 15 дек 2013, 22:34

У оптовика, который по сути обязывается продавать оборудование только магазинам и монтажным фирмам.

igor1307 · Сообщение **igor1307** » 15 дек 2013, 22:53

RUZALIN писал(а):Но это случай со мной, но ведь туда же ползут частники за единичной покупкой для себя

А кто им будет монтировать, чтобы гарантия осталась?

Dim@ · Сообщение **Dim@** » 15 дек 2013, 23:02

igor1307 писал(а):А кто им будет монтировать, чтобы гарантия осталась?

Да подовляющему большинству пофигу на монтаж и гарантию - главное это дешевая цена при покупке. Смонтируют задешево кое как строители-гастарбайтеры, а если что то сломается - то будут ковыряться сами и искать решения на форумах.

igor1307 · Сообщение **igor1307** » 15 дек 2013, 23:19

Dim@ писал(а):а если что то сломается - то будут ковыряться сами

Не уверен, что все именно так. На гарантию может быть и наплевать, но чтобы самому ковырять зимой в котле, это же долго получится...

Добавлено спустя 1 минуту 14 секунд:
да и пуск котла не такая простая штука

Добавлено спустя 2 минуты 32 секунды:
Кто-то котлы пускает и обслуживает по-тихоньку

Dim@ · Сообщение **Dim@** » 15 дек 2013, 23:51

Из того что я видел - атмосферники в 90% случаев хозяева никак не настраивают.

RUZALIN · Сообщение **RUZALIN** » 16 дек 2013, 00:11

На гарантию на самом не влияет кто именно монтировал оборудование, важнее кто запускал. При запуске просто пишешь все проблемы монтажа и потом учитываешь это при гарантийном случае.