Цена сметы

[gydwin]

Здравствуйте.
Хотел бы узнать у частных монтажников и представителей организаций занимающихся общением с клиентами, как Вы озвучиваете цену на услуги? Представляете ли полную смету со всему расценками и затем работаете с возражениями, либо называете голую цену не разъясняя что куда идет?

[calmar]

А " частные монтажники" это кто ? ИП или джамшуды?

[gydwin]

Интересно конечно будет послушать джамшудов если они тут есть+)))

[calmar]

Джамшуды сами звонят и спрашивают - "сикока ета стоит?"

[gydwin]

Если без шуток подскажите как Вы преподносите цену клиенту?

[RUZALIN]

Обычно вроде коммерческое предложение идет. И там по пунктам идет стоимость материалов и услуг.

[gydwin]

Это Вы так ведете клиента или Ваше мнение как надо?

[RUZALIN]

Это лично я так делаю.

[gydwin]

Часто клиенты говорят что видели дешевле оборудование, почему у Вас дороже или просят как то опуститься по цене? Если бывает такое как Вы ведете себя в такой ситуации? заранее спс

[Кузнецов Д А]

шлем на... : "я сказал 80 миллионов и не меньше!"

[Dim@]

Часто клиенты говорят что видели дешевле оборудование, почему у Вас дороже или просят как то опуститься по цене?

а действительно - почему у вас дороже?

[Slayer]

отказался от приложения спецификаый.Только голое описание системы и раделение на оборудование и монтаж.

[аристошка]

я делаю в виде предложения
если надо челу отдаю предложение
если нет то просто называю цену за монтаж и примерную по материалам

[a-x-e-l-1]

Работаем по схеме Slayer. Спецификацию по материалам в конце работы, вместе с отчетной документацией по деньгам. Есть ухари, которые просят сделать подробную спецификацию и отдать им на рассмотрение, вместе с описанием и расценкой работ. Таким вежливо объясняем, что такие бумаги стоят денег. Это чтоб они с твоими бумагами не наняли "джамшутов".
Вот как то так.

[Honda]

a-x-e-l-1
Не особо понял, каким образом Вы смету (предварительную) считаете ? Подробно подсчитываете по всему оборудованию или укрупненно ? А если укрупненно - не боитесь, что при монтаже не впишетесь в оговоренную сумму ?

[a-x-e-l-1]

Honda
По оборудованию рисую схему с привязкой к местности, со всеми детальками, до мелочей. Делаем списочек оборудования и материалов, заезжаем в магазин, выражаем весь списочек в деньгах и окончательную сумму представляем ЗАКу, без деталировки. Плюс работа.
Скидки в магазине очень приличные, а ЗАКу выставляем почти или вообще розницу, так что если и встреваем где то, то на очень не значительные суммы. Они, за просто, покрываются за счет скидок.

[Honda]

Подробно, но все равно непонятно.
Конкретно - я имею ввиду, как Вы предварительную смету составляете ?
Или Вы сразу деталировку делаете ? Какая гарантия, что клиент Вас не "прокатит" ?

[a-x-e-l-1]

Или Вы сразу деталировку делаете ?

Это мы для себя делаем. Заку только сумму озвучиваем.

[Sid]

Ну как обычное коммерческое, никакой гарантии что не прокатит, но что делать.

Мы сразу выставляем смету, но общие моменты у нас инженер записывает в виде:
"Комплект фитингов" - 2 шт
Но сумма обычно окончательная, и не поднимается + у меня есть запас, куда двигаться.

Главное держать клиента, постоянно с ним созваниваться, и быть в курсе дела, зачастую это важнее чем цена.

[Honda]

Мы сразу выставляем смету, но общие моменты у нас инженер записывает в виде:
"Комплект фитингов" - 2 шт

Как это понимать "комплект фитингов - 2 шт." ?
Радиаторы, трубы - расписываете в предварительной смете ?
Сколько времени тратите на составление предварительной сметы по какому-нибудь среднему коттеджу ?