olfar » 06 апр 2007, 09:52
Конкурировать и успешно развиваться можно, если выполняешь хотя бы один из пунктов:
1) Делаешь то же, что и конкуренты, но дешевле;
2) Делаешь то же, что и конкуренты, по той же цене, но лучше;
3) Делаешь то, что мало кто умеет или не умеет никто вообще.
Цены на услуги формируются в зависимости от:
а) Себестоимости;
б) Спроса на услуги;
в) Загруженности конторы;
г) Репутации конторы.
д) Выбранной стратегии конкуренции (см. выше)
К примеру - начинает контора работать - заказчиков особо нету, репутация еще не заработана - что делать?
Если 1) сравнить предложения существующих игроков и делать на 10-20-30% (как пойдет) дешевле, не вылезая за границу себестоимости.
Если 2) сложновато - придется объяснять человеку наверняка далекому от этого - почему лучше? Многое зависит от ораторского искусства и произведенного впечатления.
Если 3) - Билл Гейтс. Один из самых ярких примеров. Брать полным комплексом, уникальным оборудованием, собственными ноу-хау (хомячки те же).
Это мое личное мнение. На оригинальность и истинность суждений не претендую.
Конкурировать и успешно развиваться можно, если выполняешь хотя бы один из пунктов:
1) Делаешь то же, что и конкуренты, но дешевле;
2) Делаешь то же, что и конкуренты, по той же цене, но лучше;
3) Делаешь то, что мало кто умеет или не умеет никто вообще.
Цены на услуги формируются в зависимости от:
а) Себестоимости;
б) Спроса на услуги;
в) Загруженности конторы;
г) Репутации конторы.
д) Выбранной стратегии конкуренции (см. выше)
К примеру - начинает контора работать - заказчиков особо нету, репутация еще не заработана - что делать?
Если 1) сравнить предложения существующих игроков и делать на 10-20-30% (как пойдет) дешевле, не вылезая за границу себестоимости.
Если 2) сложновато - придется объяснять человеку наверняка далекому от этого - почему лучше? Многое зависит от ораторского искусства и произведенного впечатления.
Если 3) - Билл Гейтс. Один из самых ярких примеров. Брать полным комплексом, уникальным оборудованием, собственными ноу-хау (хомячки те же).
Это мое личное мнение. На оригинальность и истинность суждений не претендую.