Я даю среднюю по рынку цену, дам цену сильно выше - клиент купит у других. Поэтому балансируем на грани выживаемости. Сейчас имея закупку 48% выставляю цены с 45%. И то удается продать не всегда.RUZALIN писал(а):Достаточно посмотреть на цены в Маркете. Спокойно даётся скидка 40% рядовому клиенту.
Правлильно было бы если представительство само обьявило что к примеру оптовик закупается с 54%, монтажник закупается с 50%, конечнику даем 40%. Все четко и понятно. Хочешь иметь скидку 54% - покупай под склад оптом, покупаешь поштучно но много за год - получи 50%, разовый пассажир - держи 40%.
Хотите конкурировать между собой? Повышайте сервис и техническую грамотность продаванов.
Пока же у дибилов ума хватает конкурировать ценой - но одного дебила с 45% находится другой [*ЦЕНЗУРА*] с 50%. Потом жалуемся что продавать Будерус не выгодно
Из-за жадности и желания продать любой ценой. Я вот держу сервисный центр. Продажа оборудования для нас не является первой целью. Поэтому у меня розничная цена на котлы со скидкой от розницы 35%, меня устраивает и продажи идут. Клиента мы привлекаем другим, мы сами АСЦ большинства брендов и его проблемы в дальнейшем именно мы будем решать. Мне в плане продаж нравиться солидарность сервисных центров в плане продаж запчастей. Я ещё не видел ни одного сервисного центра, продающего запчасти ниже розничной цены от производителя, обычно там к рознице добавляют наценку от 20 до 100 %.
