Тепловизор или как отличаться от других?

[Slayer]

все вышеперечисленное Вами у меня есть, и к этому всему еще и тепловизор и несколько других ништяков , которые в свою очередь компенсирует потери на инфляции. Тuareg например...

[Dim@]

ну если туарег, то

[Slayer]

и пятьсот тысяч ежемесячных платежей

[Dim@]

и пятьсот тысяч ежемесячных платежей

Что говорить - Новая Рига это вторая рублевка

[Slayer]

Еще бы конкуренты не демпинговали... В опушкино

[igor1307]

Но вопрос топикстартера стоял как выиграть в конкурентной борьбе за клиента.

Думаю над тем, как отличаться от других, или как победить демпинг.

Обсуждать путь снижения затрат в этой теме я не хотел, интересует не ценовая конкуренция

Добавлено спустя 56 минут 47 секунд:

докупив специальную оснастку к примеру установку алмазного бурения, проф бороздодел для выполнения штроб, хороший инструмент и т.д

а что понимается под хорошим инструментом?

[oleg.dmitrievic]

Думаю обучение персонала намного перспективнее хорошего инструмента, хотя без этого тоже никак конечно

[igor1307]

обучение персонала намного перспективнее хорошего инструмента

2 недели и персонал ушел.....

[oleg.dmitrievic]

так плати хорошо, и все струны не давай. чтоб без тебя они могли только наполеоновские планы строить

[Slayer]

У меня не уходят пока не выгоню. Иные люди уже по 8 лет работают. Раз в месяц на занятия отсылаю...

[cineman]

На самом деле такой слепой способ улучшения продаж своей услуги глазами технаря может быть очень расточительным. Нужно изучать технику продаж и не брезговать применять полученные знания. Наверняка все встречали людей, которых монтажники обули низким качеством и высокой ценой, но оставили в состоянии устойчивой эйфории от полученной услуги. Это работало и будет работать. И тепловизор к этому никак не применить. Я не случайно помянул фасадчиков, которые могут с помощью тепловизора получить подряд на ремонт фасада с дополнительным утеплением.
Я уже где то рассказывал, как переворачивается вентиляция при тёплых полах. Коротко. Мансарда трёхэтажного дома была теплой за счёт воздуха, что поднимался по лестничному колодцу, который открывался в мансарду безо всяких дверей. И так было при радиаторах, пока не запустили тёплые полы во всех санузлах и на кухне. Запуск полов вызвал увеличение воздухообмена через вытяжные вентканалы во всех этих помещениях. Возникшее разряжение воздуха в доме стало пополняться за счёт плохой изоляции крыши, и мансарда замёрзла. В доме не хватало приточки или ограничения вытяжной вентиляции. С точки зрения тепловитзора, крыша, через которую уличный воздух поступает в дом, будет выглядеть весьма холодной, а такой дом с избыточной вентиляцией будет казаться хорошо изолированным со стороны крыши.

[Dim@]

Михаил мне кажется в вашей истории это не проблема наличия теплых полов, а проблема отсутствия нормальной приточно-вытяжной вентиляции. Я из своих наблюдений могу сказать одно - в котеджном строительстве 95% заказчиков вентиляции вообще не придают какое либо значение, максимум заложат в стене 110 канализационную трубу или шахту в кирпич в роли вытяжки, о необходимости приточки не думают вообще 99,5% застройщиков. Это хорошо если у них прорабы по общестрою попадаются грамотные и делают хоть что то, а если гастролирующие бригады - так тем вообще все равно. И если мало мальски правильно сделанное отопление в 90% случаев будет работать, то такая вентиляция работать не будет.
Как вы знаете у меня достаточно большой опыт продаж, хрошее знание материалов и т.д. но не смотря на то какие бы дифирамбы я не пел в уши заказчику, аргументируя их математическими расчетами в перемежку с техническим жаргоном, решающую роль при выборе подрядчика играет цена! Второй не маловажный фактор это возраст специалиста с которым ведутся переговоры - достаточно много было случаев когда заказчик при первой встрече сталкивает лбами нескольких потенциальных подрядчиков (т.е. назначает встречу в одно время и пытается поговорить с ними одновременно - типа так думает узнать кто професианальнее ) так часто приезжают великовозрастные дядьки с пузом как арбуз, которые начинают нести такую ахинею (нахватались где то вершков как говориться) и клиент им верит больше, чем тебе даже если ты на каждые его выпад аргументированно даешь правильное решение.

Добавлено спустя 1 минуту 55 секунд:
Типа молодо выглядишь, значит специалист из тебя плохой априори.

[cineman]

Dim@, я пример с замерзающей мансардой привёл на тему возможных ошибочных оценок здания с помощью тепловизора. Отсутствие приточки до сих пор нома для коттеджного проектирования. Не стоит об этом.
Нахрапистые дядьки с пузом и без, сладко ссущие в уши заказчику, это проблема этическая. Был случай, клиент отверг меня в пользу такого можорного дядьки, а спустя полгода попросил всё переделать за ним. Я заметил, что легко ведущиеся на такие разводы заказчики сами не является обязательными. Может просто так совпало.

[BAXI-Ural]

Типа молодо выглядишь, значит специалист из тебя плохой априори.

А ты бороду приклей и подушку в штаны засунь

решающую роль при выборе подрядчика играет цена!

У данного социального слоя (у которого хатки от 200 кв.м) это единственный критерий, который они понимают. Да и тот кто ссыт им в уши, социально им близок, понятен.
А специалист - врач, инженер, научный сотрудник, преподаватель (блин! не одного не попадалось!) - это лузеры в их глазах и ты, инженер, тоже...
Кто у нас составляет "средний класс"? Купцы, купчишки, баре-чиновники, ну, подтянулись менеджеры. Вот он основной котеджный заказчик... Он что, думает о проекте, экспертизе? Да он слов таких не понимает

[igor1307]

Как вы знаете у меня достаточно большой опыт продаж, хрошее знание материалов и т.д. но не смотря на то какие бы дифирамбы я не пел в уши заказчику, аргументируя их математическими расчетами в перемежку с техническим жаргоном

Вот я и думаю, что если прикольную штуку Заку показать, так он позитивнее будет, вернее хотел узнать об опыте применения тепловизоров в общении с заказчиком

[calmar]

платить за снимки не хотят. Так, в качестве обчения, ну и для важности ))) А самый паршивый стоит 80 т.рупь.

[oleg.dmitrievic]

Да мне кажется тут все субьективно. и больше будет зависеть от тебя чем от этой штуки. мне он например в общении с заказчиком точно поможет.

[igor1307]

мне он например в общении с заказчиком точно поможет.

А какой у вас? А то контрактик один закрыл, а банки закрываются и думаю до конца года, может прикупить чего

[Abil]

С точки зрения тепловитзора, крыша, через которую уличный воздух поступает в дом, будет выглядеть весьма холодной, а такой дом с избыточной вентиляцией будет казаться хорошо изолированным со стороны крыши.

С тепловизором надо еще научиться работать... Измерение надо проводить как изнутри, так и снаружи. При проведении наружных работ выбирать несолнечный день, а лучше холодную ночь.
Пробовали мы работать с Fluke Ti32. Самое сложное - это понимать, что наснимал и тарировка.
Выявили на двух объектах места ухода тепла: места в примыканиях теплых полов к наружным стенам, много уходит тепла через цокольные этажи, плохо утепляют фронтоны и крыши. Примыкание стеклопакетов - так это просто кошмар!
Но каких-то преимуществ по трубной части не нашел. Можно найти трубу в полу, в стене. И, вроде, все. Остальное - для строителей: где утеплить, где пустоты...

[oleg.dmitrievic]

у меня, у меня нету к сожалению. для поиска труб и прочего использую пирометр довольно интересный, бошевский, с поиском мостиков холода, и т.п. но могу сказать что даже эта хрень, интерес у заказчика вызывает